经济参考报：中海油收购尼克森对中企“走出去”的战术启迪
起源：哈尔滨电气集团公司
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颁布功夫：2013-01-10
英国《金融时报》中文网日前颁发题为《中海油的新收购战术》的文章。
文章说 ，中海油收购尼克森汲取了以往的教训 ，采取了新的收购战术。新战术力求从各方面证明收购的合理驯良意 ，蕴含在发出正式要约前吓纂指标企业进行敦睦接触、批注诚意 ，具体把握对方及其地点市场的情况 ，并把相识本地司律例定、当拘陌行业的要求作为优先要务。内容如下：
加拿大当局日前颁发 ，核准中国海洋石油有限公司以180亿美元收购加拿大尼克森公司的申请。
中国人对于不要沉复过往的谬误有自己的成语：惩前毖后 ，意思是“汲取所犯谬误的教训 ，预防以来再犯”。这个词用在此刻极度贴切。
2005年 ，固然中海油在美国的驰名度不高 ，但凭借对优尼科185亿美元的收购报价一举压过了雪佛龙。能源公司的高管们吃惊地意识到 ，中国追求天然资源的触角竟然伸展得如此迅快、如此宽泛。美国监管当局在这一被他们视为拥有攻击性的收购方刻下 ，陷入了一种夸大的癫狂状态。
雪佛龙组织了一波规模重大的游说活动 ，其影响遍及整个华盛顿并促使美国国会召开听证会。而中海油则未能给出强有力的理由证明其收购要约的合理性 ，或使美国方面确信其收购动机是善意的。美国多议院迅快通过了一项非强造性决定 ，要求表国在美投资委员会就中海油要约收购优尼科一事发展调查 ，并称该买卖“可能危及美国国度安全”。
中海油及其很多照拂对于这次惨败影象犹新。为了从过往汲取教训 ，中海油做出了很大抵力。
在中海油近期收购行动中 ，起主题作用的是一些富有见识、受过西方教育的高管。这一次他们花了大量功夫向收购指标表白诚意 ，为提出收购要约打牢基础。
2012年7月 ，中海油人员与石油行业资深人士、尼克森董事长巴里·杰克逊会晤。此前 ，中海油方面向尼克森提出过收购建议 ，被尼克森董事会以价值过低为由回绝。但这次双方达成了一项和谈 ，该和谈不仅能为中海油发展收购尼克森行动铺垫路路 ，还有助于中国回归大规模公开市场收购领域。
依照设计好的巧妙战术 ，中海油吓纂尼克森进行敦睦接触 ，再向其提出开价更高的收购要约。这一战术是这项收购要约在尼克森方面以及监管当局方面进展到当前水平的关键原因。
中海油的另一项调整是 ，它这次具体地把握了指标企业地点市场以及该企业自身的情况。2011年 ，中海油斥资21亿美元收购已经破产的加拿大油砂出产商O pti Canada。O pti的重要资产为其在加拿大艾伯塔省长湖项目中所持的35%股份 ，该项主张另一持股方是尼克森。
中海油在长湖项目中与尼克森亲昵合作 ，共同解决遇到的难题。收购O pti的新闻颁布不到一年 ，中海油高管已经起头为收购尼克森做筹备了。
中海油面对的最后一个难题是 ，若何能力预防当初收购优尼科时遇到的那种政治阻力。据与中海油关系亲昵人士泄漏 ，收购优尼科失败后 ，中海油全面调整了其当局和媒体关系战术�；⒍僖晃皇煜ぶ泻Ｓ驮擞绞降穆墒Π凳荆骸白杂拍峥瓢甘О芤岳� ，中海油一向在发展魅力攻势。”
为争取加拿大的支持 ，中海油决定将其北美地域的总部迁到加拿大卡尔加里 ，保留尼克森全数员工 ，甚至思考在多伦多证券买卖所二次上市。一名与收购案关系亲昵人士暗示：“从一路头 ，中海油就把相识(司法)划定、相识当拘陌行业的要求作为一项优先要务。”另一名与收购案关系亲昵的人士暗示：“他们已经意识了本地当局和联国当局一些监管人士 ，也已经花了一些功夫熟悉本地社会。”
在收购尼克森的新闻颁发之前 ，中海油也非正式地接触了尼克森资产地点地的一些官员 ，蕴含加拿大、美国、英国和尼日利亚 ，以便让他们有个筹备。中海油一名高层暗示 ，官员们其时并没有明确回答 ，但至少态度比力和善 ，足以叫人安心。
上文中提到的那位纽约并购律师暗示：“与国会那些人接触 ，某种水平上并不是为了赢得他们的支持 ，而只是为了让他们维持中立。”
这些致力似乎都获得了回报。尼克森的股东们险些一致赞成接受中海油的收购。与此同时 ，政治氛围也比当初竞购优尼科时敦睦。
�。ū疚恼抡�1月8日《经济参考报》）